Shortcut to Success? Die Gründe für Erpressung und wie du sie überwinden kannst
Erpressung ist ein Verhaltensmuster, das viele Menschen in verschiedenen Situationen anwenden, sowohl im persönlichen als auch im beruflichen Kontext. Psychologen haben verschiedene Gründe dafür untersucht, warum Menschen dazu neigen, zu erpressen, anstatt Verhandlungen zu führen.
Ein möglicher Grund für Erpressung ist das Bedürfnis nach Kontrolle. Menschen, die erpressen, möchten oft die Kontrolle über eine Situation behalten oder erlangen. Durch Erpressung können sie ihre Wünsche und Bedürfnisse durchsetzen, ohne Rücksicht auf die Interessen anderer zu nehmen. Sie fühlen sich mächtig und dominant, wenn sie ihre Macht gegenüber anderen ausüben.
Ein weiterer Grund für Erpressung kann das Fehlen von Verhandlungsfähigkeiten sein. Manche Menschen wissen nicht, wie man konstruktiv verhandelt und versuchen stattdessen, ihre Ziele auf andere Weise zu erreichen. Erpressung kann in diesem Fall als eine Art “Shortcut” angesehen werden, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, ohne sich mit anderen auseinandersetzen zu müssen.
Wie lässt sich Verhandlungsfähigkeit trainieren?
Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg: Bevor du in eine Verhandlung gehst, solltest du dich auf die Verhandlung vorbereiten. Das bedeutet, dass du dich über das Thema und die Gegenseite informierst, um dich selbstbewusst und informiert zu fühlen. Stelle dich auch auf mögliche Gegenargumente oder Kompromisse ein und denke über mögliche Lösungen nach.
Entwickle deine Kommunikationsfähigkeiten: In Verhandlungen geht es nicht nur um das, was du sagst, sondern auch darum wie du es sagst. Es ist wichtig, dass du lernst, deine Gedanken und Argumente klar und präzise auszudrücken und dabei auf deine Körpersprache und Stimme zu achten. Trainiere deine Kommunikationsfähigkeiten, indem du Gespräche mit Freunden oder deiner Familie führst und Feedback von ihnen einholst.
Übe dich in Empathie: Eine wichtige Fähigkeit bei Verhandlungen ist die Gabe, dich in die Lage der Gegenseite zu versetzen. Wenn du verstehst, warum dein Verhandlungspartner bestimmte Anforderungen hat, kannst du besser auf seine Bedürfnisse eingehen und eine Win-Win-Lösung finden. Versuche also, dich in die Perspektive der Gegenseite zu versetzen, indem du z.B. offene Fragen stellst und auf die Antworten achtest.
Angst ist ein weiterer möglicher Grund für Erpressung. Menschen, die Angst haben, ihre Bedürfnisse auf andere Weise durchzusetzen, können versucht sein, zu erpressen, um ihre Ängste zu überwinden. Sie können befürchten, dass sie in einer Verhandlung oder in einer Konfrontation als schwach oder unzureichend wahrgenommen werden und erpressen daher, um ihre Position zu stärken.
Eine Studie von K. Wu (2017) untersuchte, wie Angst das Verhalten von Menschen in Verhandlungen beeinflussen kann. Die Ergebnisse zeigten, dass Menschen, die Angst hatten, in einer Verhandlung zu verlieren, eher dazu neigten, erpresserische Taktiken anzuwenden. Die Autoren schlugen vor, dass die Angst vor dem Verlust als eine Art “Notfallmechanismus” fungieren kann, der dazu führt, dass Menschen zu erpresserischen Taktiken greifen, um ihre Position zu stärken.
In einer Studie von Dr. Dijksterhuis (2015) wurde untersucht, warum Menschen dazu neigen, erpresserische Taktiken anzuwenden, um ihre Ziele durchzusetzen. Die Ergebnisse zeigten, dass Menschen, die ein höheres Maß an Macht und Kontrolle über eine Situation hatten, eher dazu neigten, erpresserische Taktiken anzuwenden. Die Autoren schlussfolgerten, dass das Verlangen nach Kontrolle und Macht ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung ist, ob erpresserische Taktiken angewendet werden oder nicht.
Schließlich kann Erpressung auch ein Zeichen für ein ungesundes oder gestörtes Beziehungsverhalten sein. Menschen, die erpressen, haben möglicherweise Schwierigkeiten, auf eine Weise zu kommunizieren, die respektvoll und einfühlsam ist. Sie können Schwierigkeiten haben, ihre eigenen Bedürfnisse auszudrücken und die Bedürfnisse anderer zu verstehen. Erpressung kann ein Ausdruck dieser Unfähigkeit sein, auf gesunde und respektvolle Weise mit anderen umzugehen.
In einer Studie von R. Lount Jr. et al. (2015) wurde untersucht, wie ehrliche Menschen in Verhandlungen tendieren. Die Ergebnisse zeigten, dass ehrliche Menschen eher dazu neigen, kooperative Taktiken anzuwenden, während unehrliche Menschen eher dazu neigen, erpresserische Taktiken anzuwenden. Die Autoren schlugen vor, dass Ehrlichkeit und Aufrichtigkeit ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung sind, ob erpresserische Taktiken angewendet werden oder nicht.
Um Erpressung zu vermeiden, ist es wichtig, Verhandlungsfähigkeiten zu erlernen und zu üben. Menschen sollten lernen, auf eine respektvolle und konstruktive Weise zu kommunizieren, um ihre Bedürfnisse auszudrücken und die Bedürfnisse anderer zu verstehen. Indem sie diese Fähigkeiten verbessern, können Menschen ihre Bedürfnisse in einer Weise durchsetzen, die für alle Beteiligten von Vorteil ist.
